自從以名山古寨為代表的古樹茶開始流行后，一些主做相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)也成為了市場新寵。茶客們將這些品牌統(tǒng)稱為“高端品牌”。 許多高端品牌年銷售額數(shù)千萬甚至過億，但是在市場影響力方面始終止步于老茶客的口碑中。基本上出了固定的圈子后，這些品牌就很少有人知道了。
這些高端品牌距離成為大品牌就差臨門一腳，可就這臨門一腳卻令這些企業(yè)徘徊了許多年。高端品牌只是普洱茶市場過渡期的產(chǎn)物，尤其是當(dāng)一些大品牌開始涉足名山古寨這一領(lǐng)域后，高端品牌的生存空間大大縮小。
要么往前一步成為大品牌，要么被市場淘汰，這是所有高端品牌所面臨的問題。往后退容易，往前走卻很困難。我個人認(rèn)為，高端品牌想要成為大品牌，第一步就要放低姿態(tài)，把自己當(dāng)作新品牌去爭取普通的普洱茶消費者。
許多高端品牌在做大市場的過程中始終存在一個誤區(qū)：他們總是不遺余力地宣傳自己的產(chǎn)品有多么的出眾，產(chǎn)品對應(yīng)的產(chǎn)區(qū)有多么的特別。但對于新人而言，連最基本的概念都沒搞清楚，如何去感受名山古寨的魅力。高端品牌的誕生是在最早一批老茶客對高品質(zhì)普洱茶的需求下出現(xiàn)的，完全屬于市場需求的產(chǎn)物。對于高端品牌而言，想要提高自己的品牌知名度，還是要立足于培養(yǎng)新茶客之上。當(dāng)這些新茶客喜歡上普洱茶，開始對普洱茶有更高的需求后，高端品牌的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
高端品牌距離大品牌有多遠(yuǎn)?所欠缺的就是一個品牌大眾化的過程。大品牌做高端產(chǎn)品需要走精品線路，高端品牌做口糧茶則是走親民線路，兩者殊途同歸。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
